起業の9割は自分都合のセールスが原因で経営不振!? No.2

　それでは、なぜそんなに商品が売れないのでしょうか。その理由には、実は多くの夢みる起業家がこぞってハマってしまう、大きな罠が潜んでいるのでした。

　多くの夢みる起業家が、こぞってハマってしまう罠というのが、タイトルにも記載されている『自分都合のセールス』というものになります。しかし、もちろんこれだけではわかりにくいと感じられるため、もっと詳しく解説をさせていただきます。

　ここだけ見ると、資格を取得したのだから、そのビジネスを開業できるし、何か間違っているのかと思ってしまうかもしれませんが、そこがまさしく罠なのです。 『資格取得をしたから』『せっかく資格を持ってるんだから』という理由でビジネス展開をするのは、『自分が資格を取得したから、これでビジネスを始めたい』という、ただのエゴに過ぎないのです。 つまりそこには、そのビジネスを事業者が提供するだけの正当性や価値がないということになってしまいます。

　何が違うのかというと、具体的には、そのビジネスを展開する理由の矢印が、内向きか外向きかという点で、前者は内向き、後者は外向きになっています。 前者は、『野菜ソムリエの資格』を取得したから、それを活かしてビジネスをしたいですという、自分だけの都合や理由でビジネスを始めたものになります。 それと違って後者は、自らの死の可能性を野菜で回避した経験を持っており、それを伝えることで『同じように苦しんでいる人の命を救いたい』というビジョンがあります。

　商品・サービスを購入するのは少なくとも『人』になるはずですが、人というのは共感する生き物です。 どちらもが同じ商品を同じ金額でセールスしているとすれば、どちらのストーリーに共感し、どちらのほうを応援したくなって、どちらから購入したくなるでしょうか。 答えは、一目両全です。

　人は、『どん底から這い上がった経験・ストーリー』に最も共感します。 前者の場合は、『頑張って勉強しました』程度の苦労話しかありませんが、後者に関しては『死』をも意識させられる経験をしているので、後者の話は人を惹きつけやすいのです。 また、そういった人が、自分が経験して大切さがわかったからこそ、人に伝えたいという理由を持つことで、その人の経験・ストーリーに共感し、顧客は応援したくなり、商品を購入していくのです。

　いまから起業を検討している、一人ビジネスを展開する個人事業主に最も必要なものは、何よりも『専門性』です。 わかりやすくいうと、あなたがもし、ガンを患っていたとして、それを治療してもらう医者が

　と言っている方と、どちらのほうに治療を依頼したいでしょうか。当然、命がかかっていることなので、後者の方に依頼すると思います。

　『なんでもできます』ほど、信頼に欠ける言葉はありません。結局、何かの一貫した強いコンセプトと、大きなビジョン、そしてそれを提供するだけの正当性や価値を持ち合わせていなければ、商品は売れないし、ビジネスが回らなくなってしまうのです。

　売りたいものを売るのは、売れるもので基盤を作ってからでも遅くないはずです。
まずは、自分のこれまでの人生の棚卸しをして、自分にしか売ることのできない商品のヒントを見つけることから始めましょう。